目前電子商務(wù)可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)上最熱門(mén)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，每天有多種不同類(lèi)型的站點(diǎn)上線運(yùn)營(yíng)，在站長(zhǎng)們看來(lái)電商的入門(mén)門(mén)檻低，但是要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的生存下去卻是難事。殼殼蟲(chóng)保健商城網(wǎng)站上線3年多，一直關(guān)注電商網(wǎng)站的生存法則，也不斷的吸取行業(yè)中成功案例的經(jīng)驗(yàn)，最近關(guān)注阿里巴巴推出的“余額寶”，這里跟大家共同來(lái)分享下電商網(wǎng)站生存的“法器”。

強(qiáng)大的品牌口碑
電商界大佬阿里巴巴6月17日推出余額寶，僅僅上線一天時(shí)間并獲得200萬(wàn)用戶(hù)，巨額的數(shù)據(jù)表明這又是次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為何阿里每次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能如此成功，筆者分享主要的原因來(lái)源它具有強(qiáng)大的品牌口碑，用戶(hù)信任的是阿里巴巴這個(gè)品牌，信任的是它具有良好的品牌效應(yīng)。仔細(xì)分析可知余額寶并不是阿里巴巴的附屬產(chǎn)業(yè)，阿里只是支付的一個(gè)平臺(tái)，主要核心運(yùn)作權(quán)在天弘基金。用戶(hù)看中的不是基金的品牌，而是阿里巴巴長(zhǎng)久以來(lái)給用戶(hù)的信任度。品牌口碑對(duì)電商生存來(lái)說(shuō)是核心法器，在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)參與消費(fèi)者生活進(jìn)一步增多，信息傳播速度加快，口碑營(yíng)銷(xiāo)就顯得更有意義，擁有口碑才能有品牌，有品牌才能最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

簡(jiǎn)單易操作的交易方式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展衍生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體隨之增加，這群消費(fèi)群體范圍很廣，運(yùn)營(yíng)者無(wú)法判斷其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度，想要擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)范圍，商城具有“傻瓜式”操作流程必不可少，商城網(wǎng)站中用戶(hù)只需：搜索產(chǎn)品—瀏覽產(chǎn)品詳情—在線下訂單—在線支付。太復(fù)雜繁瑣的購(gòu)物方式可能不被用戶(hù)所接受，“懶”人實(shí)在太多，要想更多的獲得用戶(hù)，必須去除繁瑣的交易流程。余額寶之所以能短時(shí)間內(nèi)獲得巨額用戶(hù)，也來(lái)源于交易方式很簡(jiǎn)單，支付寶客戶(hù)基本上都是實(shí)名認(rèn)證客戶(hù)，放入余額寶的流程只需簡(jiǎn)單的付款即可，省去了銀行的復(fù)雜驗(yàn)證填寫(xiě)單據(jù)的麻煩，有多數(shù)已經(jīng)使用余額寶的用戶(hù)表示，使用余額寶的門(mén)檻非常低，轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出資金便捷靈活，這并是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的亮點(diǎn)。

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)
阿里巴巴推出余額寶不久，機(jī)支付寶7.1版本也推出了手機(jī)余額寶功能，僅僅半個(gè)多月的時(shí)間，在手機(jī)上操作過(guò)余額寶轉(zhuǎn)入的用戶(hù)數(shù)占比就已經(jīng)達(dá)到驚人的 57%。此數(shù)據(jù)表明在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，移動(dòng)支付交易已經(jīng)慢慢成為網(wǎng)民的習(xí)慣，同時(shí)，移動(dòng)客戶(hù)已將成為電商的主要用戶(hù)來(lái)源。所以，電商網(wǎng)站在上線運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，并可考慮制作手機(jī)客戶(hù)端，移動(dòng)APP應(yīng)用等，抓住移動(dòng)互聯(lián)端的潛在用戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)漸漸進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力度也日益增加，站長(zhǎng)們要懂得運(yùn)用新媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，摸清楚消費(fèi)者真實(shí)心理，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

電商是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的衍生物，高速的發(fā)展也讓電商界競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在這大海中生存下去，生存的法器是電商網(wǎng)站不可缺少的，運(yùn)營(yíng)者需要找到自己行業(yè)的生存點(diǎn)，不管是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終要達(dá)到銷(xiāo)售的效果，抓住用戶(hù)的需求心理，才能真正把電商運(yùn)營(yíng)下去。

網(wǎng)站欄目：殼殼蟲(chóng)保健商城網(wǎng)站談電商生存法器
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