互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的標(biāo)簽太重了，加上很多企業(yè)前期補(bǔ)貼用戶、打價(jià)格戰(zhàn)的方式培養(yǎng)了消費(fèi)者免費(fèi)獲取的習(xí)慣，提起收費(fèi)基本上都視而不見(jiàn)。付費(fèi)這事還干的下去?

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司服務(wù)項(xiàng)目包括泗陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)、泗陽(yáng)網(wǎng)站制作、泗陽(yáng)網(wǎng)頁(yè)制作以及泗陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，泗陽(yáng)網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到泗陽(yáng)省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

最近袁定今生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群里群友私信我，對(duì)方是做學(xué)生教育的公司，擁有地區(qū)所有年齡段學(xué)生的姓名、父母手機(jī)、家庭住址等。想通過(guò)9塊9的線下分享獲取精準(zhǔn)客戶，關(guān)鍵是9塊9只是過(guò)濾(到現(xiàn)場(chǎng)送的物品遠(yuǎn)高于9塊9)。

重點(diǎn)來(lái)了，極少數(shù)人愿意報(bào)名。對(duì)方咨詢守護(hù)袁昆問(wèn)有沒(méi)有好辦法，用文案去吸引?或者說(shuō)銷售信的方式。

作為一個(gè)3歲半孩子的父親，我也經(jīng)常會(huì)收到一些學(xué)前機(jī)構(gòu)的活動(dòng)、各種免費(fèi)的帶孩子學(xué)習(xí)課程，然而基本上都不愿意去。原因又是為何?

首先我們看看哪些人愿意去參加這樣的課程。

基本上孩子正在找培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)的課程剛好有用，而且家庭有孩子補(bǔ)習(xí)這塊的預(yù)算等。而那個(gè)群友所在的教育機(jī)構(gòu)，他們獲取到了大量學(xué)生信息，守護(hù)袁昆有理由相信是購(gòu)買過(guò)來(lái)的，這些所謂的潛在客戶被大多同行機(jī)構(gòu)“折磨”了無(wú)數(shù)遍。

其次人們?cè)倏纯醇议L(zhǎng)如何選擇孩子的補(bǔ)習(xí)班。

實(shí)習(xí)班是學(xué)生離不開(kāi)的提高學(xué)習(xí)的方式，然而大多教育機(jī)構(gòu)良莠不齊，試問(wèn)有多少家長(zhǎng)會(huì)盲目選擇?一般來(lái)說(shuō)都是家長(zhǎng)私下會(huì)交流，你的孩子在哪上補(bǔ)習(xí)班?你的孩子課外時(shí)間怎么安排的。都是家長(zhǎng)圈子里獲取信息。

最后我們?cè)賮?lái)看看課程的價(jià)值。

都想把學(xué)習(xí)成績(jī)提上去，雖然想?yún)⒓友a(bǔ)習(xí)班，然而課程的價(jià)值到底怎么樣?9塊9是一個(gè)過(guò)濾的方式，然而作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)課程真的靠譜嗎?10塊錢(qián)不是問(wèn)題，浪費(fèi)時(shí)間才是大問(wèn)題。重點(diǎn)是不知道課程的價(jià)值，一毛錢(qián)都不愿意給。

前期還是使用老套路：免費(fèi)就好了?守護(hù)袁昆覺(jué)得不能解決根本問(wèn)題。

免費(fèi)獲取的大多是喜歡占便宜的用戶，只要有更便宜的，更多福利的，他們會(huì)馬上離開(kāi)不會(huì)停留。所以對(duì)于免費(fèi)、低價(jià)等方式，個(gè)人一直不建議使用。除非自己的產(chǎn)品和服務(wù)就是針對(duì)此類消費(fèi)者。前提是自己有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，不會(huì)虧損。

提起收費(fèi)就跑了，這事怎么干下去?大家都習(xí)慣免費(fèi)，付費(fèi)并不愿意。

為什么不愿意付費(fèi)呢?原因不外乎幾點(diǎn)：一、不信任你，根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò)你，誰(shuí)知道你賣的產(chǎn)品怎么樣?賣的人那么多為啥要在你這買?我認(rèn)識(shí)某某某也在賣，我直接去熟悉的店鋪就好了;二、產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值并不清楚，大多數(shù)用戶并不了解產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品真那么好?沒(méi)人知道;三、只看價(jià)格是常態(tài)，價(jià)格不能太離譜。這個(gè)太貴了吧?我知道某某某品牌這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò)，價(jià)格也便宜。

知道了用戶不愿意付費(fèi)買單，大家知道怎么做了嗎?建立個(gè)人品牌可以做好信任第一步，用戶的口碑做信任代理是第二步。產(chǎn)品的價(jià)值到底怎么樣，讓大家看得到。至于價(jià)格?好東西不愁賣，賣給愿意付費(fèi)的人就好了。具體怎么做?自己想。

文/守護(hù)袁昆，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)名營(yíng)銷自媒體，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有效!

本文標(biāo)題：提起收費(fèi)就跑了一大半這事還干的下去？
當(dāng)前路徑：http://www.sd-ha.com/article22/cjsscc.html

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